Descripción del puesto de ventas de dispositivos médicos

Descripción del puesto de ventas de dispositivos médicos

  • Atención geriátrica
  • Gerencia de la oficina
  • Tecnología médica
  • Suministros médicos
  • La venta de dispositivos médicos es un campo codiciado para trabajar. Muchos graduados universitarios se entrevistan para realizar trabajos de venta de dispositivos médicos fuera de la universidad, mientras que los representantes de ventas más experimentados a menudo intentan realizar una transición hacia la venta de dispositivos médicos. Esto se debe a que la industria de los dispositivos médicos está creciendo y, por lo tanto, los empleos son relativamente estables y abundantes para los mejores candidatos. Sales La venta de dispositivos médicos es una carrera exigente, pero también puede ser muy gratificante financieramente para los mejores vendedores con una ética de trabajo muy sólida.

    Los dispositivos médicos a menudo son algún tipo de implante biomédico u otro equipo utilizado en un entorno clínico. Esto podría incluir articulaciones artificiales implantadas por cirujanos ortopédicos, un marcapasos cardíaco implantado por un cardiólogo o implantes dentales utilizados por dentistas y cirujanos orales, por ejemplo. Existen cientos, si no miles, de diferentes dispositivos médicos utilizados en una variedad de especialidades médicas.

    Un día en la vida

    Como en cualquier carrera de ventas, no hay muchos días típicos. Cada día es un día nuevo y diferente en ventas cuando se trata de clientes nuevos, clientes existentes, equilibrar las tareas de atraer nuevos negocios y, al mismo tiempo, administrar negocios existentes con un excelente servicio al cliente. Algunas empresas pueden dividir las responsabilidades, pero muchos representantes de dispositivos médicos son responsables de los clientes nuevos y existentes.

    A menudo, los trabajos de ventas de dispositivos médicos son trabajos de ventas externos, es decir, como representante de ventas o gerente de territorio, usted viajará en el campo para reunirse con los clientes en persona. Un día típico incluiría principalmente el tiempo en el teléfono con clientes y prospectos, así como reuniones y citas con clientes y prospectos.

    El tiempo restante implica tareas administrativas, como responder a correos electrónicos, establecer citas, enviar propuestas o presupuestos, y otros trabajos de escritorio. Lo más probable es que aproximadamente una vez a la semana o algunas veces al mes, puede haber reuniones de ventas o reuniones de equipo con su gerente o compañeros de trabajo en su equipo de ventas o dentro de su territorio. Además, puede ir a ferias o conferencias para la industria de dispositivos médicos o reuniones de asociaciones profesionales en la especialidad médica que sus productos prestan servicios.

    Ambiente de trabajo

    El ambiente de trabajo varía porque los representantes de dispositivos médicos pasan mucho tiempo viajando o en reuniones con clientes y prospectos. Además, algunos representantes de dispositivos médicos informan a una oficina cuando no viajan, mientras que otros se basan en una oficina en casa para utilizarlos en tareas administrativas cuando no están en la carretera.

    Si gran parte de su viaje a su territorio se realiza en automóvil, los representantes de ventas de dispositivos médicos pueden recibir el uso de un automóvil de la compañía, lo cual es otra buena ventaja de los trabajos de ventas de dispositivos médicos.

    Dependiendo del tipo de dispositivo médico que venda, es posible que deba pasar un tiempo en el quirófano, asesorando a los médicos durante la cirugía sobre el uso o la instalación adecuados de su producto.

    Este es el caso de algunos dispositivos ortopédicos y productos cardíacos, por ejemplo.

    Desafíos

    Los viajes frecuentes pueden ser un desafío en términos de administrar su agenda como representante de ventas de dispositivos médicos. Además, cumplir con los objetivos de ventas o cuotas también puede ser una parte estresante del trabajo, dependiendo de las circunstancias y de cuán realistas o razonables se hayan establecido sus objetivos. Si bien las ventas de dispositivos médicos a menudo pueden ser muy lucrativas, sus ingresos generalmente están vinculados directamente a su volumen de ventas y al porcentaje del objetivo logrado. Por lo tanto, si tiene un mes débil en ventas, también tendrá un cheque de sueldo más pequeño ese mes.

    A algunas personas no les gustan los cheques de pago variables que los vendedores a menudo reciben.

    Sin embargo, los representantes de ventas exitosos de dispositivos encuentran que las ventajas del trabajo valen la pena por las largas horas, los viajes extensos y la presión para alcanzar los objetivos. Además, disfrutan de la variedad de viajes y reuniones, en lugar de sentarse detrás de un escritorio todo el día.

    Carreras relacionadas

    Si una carrera en ventas de dispositivos médicos le parece interesante, es posible que también desee obtener información sobre ventas farmacéuticas, comercialización de dispositivos médicos o ingeniería biomédica.

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