Cómo recargar su comercialización de vida asistida

Cómo recargar su comercialización de vida asistida

  • Compensación de atención médica
  • Administración de la oficina
  • Tecnología médica
  • Suministros médicos
  • ¿Su enfoque de comercialización y ventas de vida asistida está obsoleto? ¿Necesita recargar su mercadotecnia para aumentar las referencias y cerrar?

    Como operador de vivienda sénior, ¿se siente frustrado porque su censo no avanza lo suficientemente rápido? ¿Oye estamos haciendo todo lo posible por parte de su personal de ventas, pero pregunta si eso es cierto?

    Averiguar si tiene una estrategia ineficaz de marketing y ventas es fácil.

    Echa un vistazo a las siguientes preguntas. Si responde afirmativamente a alguna de estas preguntas, debe reconsiderar su enfoque.

    1. ¿Suele escuchar esto no funciona para este mercado?
    2. ¿La mayoría de sus referencias provienen de hospitales?
    3. ¿Sus porcentajes de cierre son inferiores al 60%?

    Abrazar una estrategia de ventas proactiva

    Los días de tener prospectos que vienen valiéndose de las puertas se han ido. Y confiar en relaciones primarias de solo unas pocas fuentes no te pondrá por delante. La gestión de las relaciones con los clientes es clave para el marketing y las ventas exitosas en el ámbito del cuidado a largo plazo y particularmente en la vida asistida, donde comercializa algo que las personas no quieren y tienen que pagar de su bolsillo para obtenerlo.

    Llegar a una ocupación completa y ser rentable en el entorno empresarial de hoy en día requiere un enfoque de marketing totalmente diferente. Afortunadamente para aquellos de ustedes que buscan hacer un cambio, muchas organizaciones de vivienda para personas mayores aún no han adoptado un programa de mercadotecnia y ventas potente, proactivo y de estilo de caza.

    Aquí hay seis sugerencias para hacerte pensar.

    1. ¿Qué atraería a tu público objetivo?No es lo que te atraería. Preste atención a lo que atraerá prospectos a la comunidad. ¿Qué necesitan las fuentes de referencia para facilitar su trabajo? ¡Pregúntales!
    2. ¡Se diferente!La mayoría de los proveedores ofrecen los mismos servicios, solo llámalo diferente. Sé atrevido y rompe el modelo normal de alojamiento para personas mayores. ¿Qué puede ofrecer para crear una experiencia de cliente diferente? Empacar sus ofertas puede ayudar.
    1. Eche un vistazo a su material de marketing.¿Se ve y se lee como todas las otras comunidades de vivienda para personas mayores? Lo más probable es que sí. Separarse del resto. Apela a tu mercado.
    2. Ve a cazar el negocio.Cuando el tráfico no fluye hacia su puerta, ¡tiene que ir a buscarlo! Claro y simple, salga de la comunidad y busque el negocio. Los verdaderos vendedores prosperan en cazar negocios y cerrar el trato. ¿Cuál es tu plan de alcance?
    3. Verifique su presencia en la web.Te guste o no, los consumidores compran en línea. Si solo recibe algunas consultas de su página web, entonces algo está mal. ¿Cómo se compara su presencia web local con la competencia? ¿Cómo puedes conducir más tráfico a tu página? Crea un video tour
    4. ¿Cómo cultivas una cultura de ventas de cazadores?Las ventas son clave; sin su fuerza de ventas, no hay residentes que atender. Pero la desafortunada realidad es que, con tanto que hacer, las ventas y el marketing a menudo se dejan a un lado. Una cultura de ventas no es un seminario de capacitación de vez en cuando; es un entrenamiento día a día con un enfoque claro en la motivación de ventas. Existe una ciencia para lograr que su equipo de ventas funcione al más alto nivel. ¿Qué estás haciendo para ayudarlos a llegar allí?

    El marketing y las ventas son parte del arte y la ciencia. Hay una parte analítica que puede llevarlo a los prospectos correctos y luego está el arte de la venta. Establecer relaciones, tener una propuesta de valor única y crear experiencias te ayudará a separarte en un mercado abarrotado y confundido.

    Like this post? Please share to your friends: