Identificar oportunidades, crear planes viables, implementar plazos, interactuar con el personal: solo una parte de lo que hace un gerente de desarrollo comercial todos los días. Piense en el gerente de desarrollo de negocios como la persona clave en la empresa para crear alianzas y encontrar nuevas formas de unir las relaciones comerciales exitosas.
A veces llamado biz dev, las responsabilidades para este puesto varían de una organización a otra, pero Forbes.Com tiene una buena descripción general: El desarrollo empresarial es la creación de valor a largo plazo para una organización a partir de clientes, mercados y relaciones.
En el campo de la investigación clínica, la persona de desarrollo comercial trabaja directamente con los patrocinadores y las Organizaciones de investigación por contrato (CRO) para construir relaciones a largo plazo. Lele Simmons, gerente de desarrollo comercial de Clinical Trials of Texas, Inc., habla sobre su experiencia en el puesto en uno de los mayores sitios de investigación clínica en los Estados Unidos.
¿Qué es un día típico en el desarrollo empresarial?
Simmons:Como gerente de desarrollo comercial para una firma de investigación clínica, realmente no es un día típico, ya que cada día es nuevo y emocionante. Mi día de trabajo es de aproximadamente 8 ½ a 9 horas, y está lleno de reuniones, estando en el teléfono comunicando nuestras capacidades, experiencias y éxito a clientes existentes y / o potenciales. Además, dedico tiempo a investigar sobre la industria para encontrar qué oportunidades pueden ser adecuadas para la empresa, así como a coordinar con los médicos, el personal y los clientes para programar reuniones. Tradicionalmente, el trabajo de un día nunca termina, por lo que siempre es importante concentrarse en lo que se logró y esperamos con ansias el día siguiente.
¿Qué educación y capacitación se requiere para un gerente de desarrollo empresarial?
Simmons:Aunque creo que los cursos de negocios y marketing son muy importantes, la capacitación en el trabajo no puede subestimarse. La mayoría de los principios básicos del desarrollo empresarial se traducen en todas las industrias, pero también debe comprender la industria que persigue.
Mi formación incluye una licenciatura (BBA) en negocios con un minorista en marketing. Pasé varios años en la industria minorista. Después de quedarme en casa con mis hijos durante cinco años, volví a ingresar al lugar de trabajo como representante farmacéutico. Disfruté de esa carrera durante aproximadamente 12 años, y esencialmente comencé mi carrera en la investigación clínica. Después de un año de aprender sobre la industria, fui ascendido al gerente de desarrollo de negocios y he crecido en el puesto durante los últimos seis años.
¿Qué otros tipos de compañías de seguros podrían contratar a un gerente de desarrollo comercial?
Simmons:En mi opinión, el puesto de desarrollo de negocios se está convirtiendo en un rol más vital en la industria de la investigación clínica competitiva. Con el aumento de la competencia en el mercado de la salud, la creación de redes es extremadamente importante. Estoy descubriendo que empresas como consultorios médicos, centros de imágenes, agencias de reclutamiento de pacientes, organizaciones de investigación por contrato, patrocinadores y, por supuesto, sitios de investigación, están utilizando una persona de desarrollo empresarial para comunicar capacidades, experiencia y éxitos. El objetivo es desarrollar asociaciones y aumentar las oportunidades comerciales.
¿Qué habilidades buscan los empleadores en un rol de desarrollo empresarial?
Además, ¿cuáles son algunas de las posibles preguntas de la entrevista que se le puede hacer a un candidato en una entrevista de trabajo para un rol en el desarrollo de negocios?
Simmons:Los empleadores buscan un autoiniciador y un buen comunicador que esté organizado y posea la capacidad de realizar múltiples tareas.
Algunas preguntas que un posible asociado de desarrollo comercial podría responder, incluyendo las siguientes:
- ¿Qué habilidades posee que le permitan desarrollar nuevas oportunidades de negocios para nuestra compañía?
- En una posición anterior, ¿cuál ha sido la situación que usted encontró más? ¿desafiante? ¿Cómo superaste el desafío?
- En una posición anterior, ¿qué éxito desea compartir?
¿Qué es lo que más le gusta de su rol?
Simmons:Disfruto más el ritmo rápido, trabajando en más de una tarea a la vez, interactuando con personas, trabajando en red, aprendiendo y siendo parte de nuevas oportunidades y crecimiento.
¿Cuáles son los desafíos de tu papel?
Simmons:Los desafíos del puesto incluyen mantenerse por delante de la competencia, así como también:
- Estar al tanto de los cambios en la industria y mantenerse a la vanguardia.
- Posicionar a la compañía para satisfacer las necesidades de la industria.
- Trabajando a través de las variables que están fuera de tu control.
¿Cuál es el potencial de carrera profesional para profesionales de desarrollo empresarial?
Lele Simmons:Las posiciones de nivel de entrada son una excelente manera de obtener una comprensión completa de la industria. Para la investigación, el especialista en reclutamiento, el asistente ejecutivo o la oficina de negocios pueden ser un buen lugar para comenzar, siempre y cuando la experiencia profesional previa haya sido comercial.
