Casi todo el mundo necesita ayuda con su comercialización comercial. Si eres un instructor de Pilates o de yoga, especialmente si tienes un estudio, podrías pensar: Great, sé cómo enseñar, pero nadie me dio capacitación en marketing. No sabes qué hacer, de verdad. Podrías pensar en cosas como anuncios publicitarios y sitios web, y estarías en lo cierto, esas cosas son importantes, pero no lo primero que necesitas de acuerdo con Kylie Saunder, mentora de marketing de yoga y pilates.
Lo que necesita primero, dice Kylie, es una visión para su negocio. Debe tener muy claro qué quiere de su negocio y cómo desea participar en él. Las preguntas que debe hacerse al principio incluyen: ¿Con quién quiero trabajar? ¿Cuánto quiero trabajar? ¿Cuándo quiero trabajar? ¿Están bien las noches y / o los fines de semana? Si es así, ¿con qué frecuencia? ¿Realmente quiero un estudio? Una vez que se abre para explorar preguntas como estas, puede encontrar que hay más opciones de las que cree, y eso puede conducir a un negocio más satisfactorio así como también a un marketing creativo. Tal vez piense que no puede darse el lujo de hacer honor a sus propios deseos, que solo tiene que dar lo mejor en todos los frentes que pueda en estos días. Tal vez tengas miedo de definirte por temor a alienar a un cliente potencial. Pero lo que dice Kylie es que aclarar lo que quieres y lo especial que tienes para ofrecer es la pieza clave que necesitas para diferenciarte del resto. Si no trabajas con los tipos adecuados de personas desde el primer día, no te estás marcando a ti mismo y obteniendo las referencias correctas, afirma. Con la mentalidad correcta como Kylie llama establecer su intención, siendo fiel a usted mismo y valiente en su comercialización, su estilo de vida personal, su negocio y su comercialización pueden prosperar en armonía. A medida que avanzamos, Kylie nos explica cómo puede hacer que su marca sea de su estilo, y mantenerse al margen de las trampas de marketing comunes.
Trampa n. ° 1: Marketing de imitaciones
No caiga en la trampa de mirar a otros estudios de Pilates para saber qué hacer, advierte Kylie. Por ejemplo, una trampa en la que la gente cae, dice, es mirar los precios locales e intentar ganar siendo más barata. Eso puede funcionar en el corto plazo, pero a largo plazo, no creará un negocio sostenible que refleje algo especial acerca de usted. Si puede hacer que lo especial sobre usted y su empresa se destaque, puede cobrar correctamente por eso.
Otra trampa de copia-gato que Kylie cita es pensar que tienes que dar los mismos tipos de clases que otros estudios están dando. Si, por ejemplo, todos están ejecutando clases de reformador de 75 minutos, pero eso no funciona para usted, no lo haga. Ser creativo. ¿Qué tal una clase expresa de 30 minutos en su lugar? Si todos enseñan reformador, tal vez enfaticen los accesorios o el circuito de entrenamiento, dice ella. Y el mismo tipo de pensamiento listo para usar tiene que ver con lo que dices en tu marketing. No se destacará si se comercializa diciendo las mismas cosas que todos los demás.
No intente hacer marketing que no le parezca correcto solo porque todos lo estén haciendo o lo digan de cierta manera.
Kylie da el ejemplo del marketing en redes sociales, una de mis obsesiones cuando aconsejo a las personas también. Si estás en el negocio, vas a tener la idea de que todos tienen que comercializar en Twitter (cómo Kylie y yo nos conocimos) y Facebook se te metió en la garganta. ¿Pero es eso para ti? ¿Es donde están tus clientes? Si lo odias, Kylie dice, no va a funcionar para ti. Si te encanta y tus clientes están ahí, genial. No hay una sola fórmula. El punto, como dice Kylie, es estar basado en quién eres. Si solo copias lo que todos dicen que tienes que hacer … No tendrás éxito. Lo que elijas debe encajar con lo que eres. Escucha tu intuición .
La comercialización a pares y no clientes potenciales es otra trampa en la que muchos profesores de Pilates caen. Ser diferente y conectarse con los clientes adecuados no se trata de su Pilates o entrenamiento de yoga, dice Kylie. Los clientes suponen que tiene capacitación y, en cualquier caso, la mayoría no sabe lo que significa su entrenamiento. Tampoco se trata de poner a Joseph Pilates o la historia de Pilates en su página de inicio. ¿Qué significa eso para los clientes, pregunta ella? Nada. Lo que debe hacer para ayudar a su empresa es hablar el idioma de sus clientes.
Trampa # 2: no hablarle a la gente sobre su negocio
Necesita articular lo que está ofreciendo de una manera que atraiga a los clientes adecuados hacia usted. Los clientes que tiene, los que son como los que quiere más, pueden enseñarle cómo hacerlo. Pero, aquí es donde muchos maestros topan con cierta resistencia interna, observa Kylie. Es fácil preguntar: ¿Cómo estuvo la clase? y obtener un Fue genial, pero, dice, tienes que cavar más profundo. Debe averiguar qué beneficios reciben sus clientes de sus clases: cómo se sienten después y cómo eso afecta sus vidas. Escuche lo que dicen y
Cómo lo dicen
. Le están diciendo lo que es importante para ellos, así como qué tipo de descripciones tienen sentido para ellos, y para más gente les gusta. Las posibilidades son, señala Saunder, los clientes no van a utilizar los términos estándar de Pilates como músculos largos, delgados o movimiento eficiente. Si puede usar lo que dicen, puede atraer a más clientes que quieran esos beneficios.
No solo necesita hablar con sus clientes, sino que necesita salir a su comunidad. Ahí es donde están sus clientes, y allí es donde descubrirán lo que quieren y detectarán nichos que pueden llenar. ¿Pregona el hecho de que Pilates puede darle un cuerpo como Pippa Middleton o un bailarín de ballet que realmente tiene sentido en un área donde la mayoría de sus clientes buscan alivio de dolores y dolores y una mejor postura? Algunos clientes están interesados en tener un cuerpo de celebridades o un cuerpo de bailarines. Si ese es un nicho en tu área, y eso es lo que quieres enseñar, entonces, por supuesto, ponlo ahí. No es una fórmula, sino una voluntad de ser creativo y único y de escuchar. De esta forma, obtendrá una pareja perdurable entre la vida que desea vivir y la búsqueda de clientes que desean su trabajo.
Ahora, aquí hay otra valentía que querrás reunir: debes salir a tu vecindario. Kylie señala que las personas pierden muchas oportunidades de promoción cruzada al no salir y buscarlas. ¿Te has presentado a tu barrio de negocios? Si tu vecino sabe lo que haces, pueden decírselo a alguien más. Demasiadas personas abren Pilates o estudios de yoga, hacen un poco de publicidad, que puede estar dirigida o no a quiénes son y a quién quieren enseñar, y luego esperan a que los clientes entren por la puerta. Como dice Kylie, si no desea aclarar su marketing y hacer lo necesario para conocer gente y conseguir clientes, un negocio de Pilates puede ser un pasatiempo muy costoso.
Trampa # 3: Necesito más capacitación ¿Necesita más capacitación o necesita un buen marketing? Muy a menudo, dice Kylie, tenemos confianza cuando enseñamos, pero rara vez fuimos capacitados en promoción y marketing. Entonces, cuando los clientes no se presentan, de forma predeterminada la idea de que necesitamos más capacitación.Oh, si supiera más sobre espaldas u hombros o ciertas poblaciones
, creemos. Y ahora otros $ 500 a $ 1,000 dólares están por llegar y todavía no ha invitado a las personas que necesita. Su desarrollo profesional es importante, asegura Kylie, pero otra capacitación u otro equipo no atraerá a más clientes. . Consigue que los clientes luego reciban capacitación para atenderlos, dice ella.
Si eres un instructor de Pilates o de yoga que recibió su capacitación de maestros, tienes que confiar en ti mismo de que tienes lo suficiente para ofrecer. Kylie señala que nadie es probable que venga y le dé permiso para ser un experto. Una experta, dice, es alguien que sabe más que la persona que está junto a ellos. Demasiados instructores piensan que no pueden dar talleres, por ejemplo, porque conocen a otros que saben más que ellos. Pero, dice Kylie, si puedes ayudar a alguien más, puedes ofrecer tu servicio, incluso si solo has enseñado durante seis meses. Por ejemplo, dice Kylie, tal vez tuviste una lesión de la que Pilates te ayudó a recuperarte. Usted sabe mucho sobre eso. No tiene que ser un maestro maestro para hacer un taller básico de rodilla o algo similar.
Mucho de lo que hemos hablado es trabajar desde lo que Kylie llama la mentalidad correcta. Se trata de darte permiso para ser quien eres y dejar que sea tu marca, fácil. Luego, decides con quién quieres trabajar y descubres cómo hablar con ellos. Ese es tu marketing. Es un alivio cuando ves que ser tú mismo puede funcionar a tu favor en el marketing. Como dice Kylie: Joseph Pilates fue único. ¡Ponte de pie e inyecta tu singularidad en tu propio negocio!
Kylie Saunder es una mentora de marketing y mentalidad especializada en Pilates y yoga. Después de trabajar en el mundo corporativo, Kylie se convirtió en instructora de fitness y pilates, dirigiendo con éxito un gimnasio y dos estudios de Pilates. Kylie ofrece asesoría en negocios de pilates y yoga, así como libros electrónicos y otros materiales para ayudar a su negocio. Obtenga más información sobre Kylie en su sitio web: kyliesaunder.Com.
