¿Dónde están los mejores trabajos de ventas médicas? MedReps.Com, una bolsa de trabajo para representantes de ventas médicas, solicitó a más de 1,400 de sus miembros que aprendan qué es lo más importante para los trabajos de ventas médicas.
¿Qué compañías encabezan la lista de los mejores empleadores de representantes de ventas médicas? Los tres ganadores principales fueron Johnson Johnson, Medtronic y Stryker, que también fueron nombrados como la mejor compañía para trabajar en la categoría de dispositivos y equipos médicos grandes.
Intuitive Surgical y AccuVein ganaron los mejores lugares para trabajar en las categorías de dispositivos / equipos medianos y pequeños, respectivamente.
Los encuestados también votaron sobre las mejores compañías para carreras de ventas de productos farmacéuticos, otorgando a Johnson Johnson, Allergan y Lilly los primeros puestos. Además, las empresas votadas como Mejores lugares para trabajar en biotecnología son Gilead, Amgen y Biogen.
¿Qué hace que las empresas sean mejores para los representantes de ventas médicas?
¿Qué hace que estas empresas sean excelentes lugares para trabajar, según los representantes médicos que respondieron a la encuesta?
Una fuerte línea de productos(52 por ciento) y compensation compensación competitiva(66 por ciento) encabezan la lista como la más importante para la calidad y el valor del empleador.Además, el 72 por ciento de los encuestados dijeron que están satisfechos con sus trabajos, pero el 47 por ciento dijo que es probable que se vayan en el próximo año. De acuerdo con los hallazgos de la encuesta,
Los representantes médicos son más felices cuando venden productos en los que creen, para compañías que ofrecen una compensación competitiva y fomentan el equilibrio entre el trabajo y la vida.
Cómo evaluar de antemano a los empleadores de ventas médicas
Además de una sólida línea de productos y un salario competitivo, el equilibrio trabajo-vida también ocupa un lugar destacado en la lista de prioridades para los representantes médicos de ventas.
Si es un representante de ventas médicas, ¿cómo sabe si la compañía con la que está postulando posee los rasgos y cualidades que desea en una carrera en ventas médicas?
Como solicitante de empleo, haciendo su debida diligencia con anticipación, y Durante el proceso de entrevista, son fundamentales para continuar su exitosa carrera en ventas médicas, de acuerdo con los expertos en MedReps.Com.
Más de la mitad de los encuestados en nuestra encuesta dijeron que una línea de productos sólida es el factor más importante al evaluar a las principales compañías de ventas médicas, afirma Robyn Melhuish, gerente de comunicaciones de MedReps.Com. Entonces, los solicitantes de empleo realmente deberían comenzar a investigar los productos de una compañía antes de aceptar una entrevista de trabajo, y la investigación ciertamente debería ir más allá del sitio web de la compañía.
Melhuish agrega, Preste atención a los anuncios de la FDA sobre el [posible empleador] y sus productos, y busque lo que los inversores están diciendo sobre la compañía. Si ya está trabajando en el nicho, lo más inteligente que debe hacer, si es posible, es preguntarle a los médicos y otros proveedores de atención médica que trabaja con lo que saben sobre la compañía y sus productos. Esto le dará una idea más clara de qué tan bien se posiciona un producto específico .
Cómo investigar un posible empleador
Los representantes de ventas médicas deben buscar respuestas e información sobre su empleador, antes y durante el proceso de entrevista.
Antes de aceptar un trabajo de ventas médicas, usted desea conocer los desafíos potenciales a los que se enfrentará y si hay algún problema al que pueda acceder, afirma Melhuish. Ask Pregunte acerca de los mayores desafíos que enfrenta el equipo de ventas, por qué la posición está abierta, o por qué se fue la última representante. Las respuestas le darán una mejor idea de cómo será [el empleo] [con esa empresa].
Además, Melhuish también aconseja a los solicitantes de empleo de ventas médicas que hagan preguntas para evaluar si el trabajo es adecuado desde el punto de vista de la cultura, la ética laboral y la personalidad. Ella recomienda investigar y / o preguntar qué tienen en común los representantes más exitosos, y qué habilidades son las más importantes para el trabajo. Preguntar cómo se premia a los mejores empleados le dará una idea de los beneficios adicionales más allá de la compensación, agrega.
Los candidatos de ventas médicas deben hacer una investigación exhaustiva y hacer suficientes preguntas para comprender a fondo el puesto y la empresa antes de aceptar una oferta de trabajo. Los solicitantes de empleo a menudo se centran en dejar una buena impresión en sus entrevistadores, que no lo hacen Entreviste al gerente de recursos humanos para determinar realmente si el trabajo es adecuado para ellos , aconseja Melhuish. La desesperación de querer un trabajo puede cegar a los buscadores de trabajo en una mentalidad de ‘cualquier trabajo servirá’, pero esto solo impacta aún más por qué tantos profesionales de ventas médicas están considerando cambiar de trabajo, afirma.
Trate de liberarse de la desesperación y evaluar los trabajos según lo que es más importante para usted y sus objetivos profesionales. ¿Te ayudará el puesto a avanzar en tu carrera? ¿Lo ayudará a alcanzar los objetivos? ¿Cómo?
-Robyn Melhuish, MedReps.ComAntes de tomar un trabajo, piensa en la cultura: ¿puedes imaginarte trabajando allí? ¿Su personalidad y estilo de trabajo encajan?Puede ser difícil recordar estas preguntas mientras está en el asiento caliente en una entrevista. Si luego piensa en preguntas, haga un seguimiento con los empleadores: al igual que el gerente de recursos humanos, necesita tanta información como sea posible para tomar una decisión informada.
Territorio de ventas médicas: otro factor que influye en el éxito¿Qué tan importante es el territorio de ventas en trabajos de ventas médicas? Incluso si el producto es sobresaliente, si los datos demográficos del territorio no tienen suficiente demanda para el producto, el representante de ventas podría estar configurado esencialmente para el fracaso y puede terminar quedándose corto de los objetivos de ventas.
¿Cómo pueden los representantes de ventas médicas determinar si su territorio asignado será o no conducente al éxito? El territorio ciertamente puede tener en cuenta el éxito o el fracaso de un representante, aunque la mayoría de los gerentes argumentarían que un vendedor fuerte tendrá éxito en cualquier lugar, dice Melhuish. Independientemente de si cree o no que esto es cierto, pregúntele a su entrevistador por qué se fue el último representante. Si resulta que la cuota de reunión fue el problema, investigue si otros representantes han tenido éxito en el mismo territorio. De lo contrario, siga excavando más profundo con más preguntas!
Melhuish continúa diciendo que la mayoría de los gerentes de contratación generalmente saben cuándo tienen un territorio problemático, y que pueden estar dispuestos a expandir o reorganizar los límites si el problema ha sido persistente. Por otro lado, como nuevo empleado, puede que simplemente tenga que pagar sus deudas en un territorio difícil antes de ser promovido a una región más lucrativa, afirma.
Representantes de ventas médicas: satisfechos con sus trabajos, pero abiertos al cambio
Otro hallazgo interesante de la encuesta revela cierta información sobre las tasas de satisfacción laboral y la posible deserción entre los representantes de ventas médicas.
A pesar de una alta tasa de satisfacción laboral, casi la mitad de todos los profesionales de ventas médicas están considerando dejar su trabajo el próximo año. Por esta razón, los solicitantes de empleo no necesitan esperar una apertura oficial para acercarse a los reclutadores en las empresas a las que se dirigen. El volumen de negocios en la industria es alto, por lo que si un trabajo no está disponible ahora, es probable que lo haya.
Con base en los resultados de la encuesta que indican la creciente importancia del equilibrio entre la vida laboral y personal, parece que los profesionales están buscando algo más que un cheque de pago, y muchos empleadores están escuchando. Los solicitantes de empleo deberían aprovechar sus redes para investigar la cultura en las empresas a las que apuntan, para asegurarse de que se valore y fomente el equilibrio entre el trabajo y la vida personal, concluye Melhuish.
